Los Incoterms: Claves para el éxito en los negocios internacionales
Incoterms o Términos de Comercio Internacional actúan como guías prácticas para facilitar las transacciones globales y garantizar acuerdos claros y justos entre compradores y vendedores.
Si usted es un empresario que desea aventurarse en el mundo de los negocios internacionales, es hora de descubrir qué son los Incoterms y cómo pueden ayudarlo a alcanzar sus objetivos.
¿Qué son los Incoterms y cómo funcionan?
Los Incoterms, también conocidos como Términos Comerciales Internacionales, son una serie de reglas actualizadas publicadas por la Cámara de Comercio Internacional (CCI).
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Estas reglas establecen los derechos y obligaciones tanto del comprador como del vendedor en una transacción comercial internacional. Son reconocidas y utilizadas en todo el mundo.
Los Incoterms definen aspectos como la entrega de los bienes, la transferencia de riesgos y responsabilidades, así como la distribución de los costos entre las partes involucradas.
Al seguir estas reglas, los comerciantes pueden evitar malentendidos y conflictos, además de establecer un marco claro para sus transacciones.
Los Incoterms 2020 se dividen en dos grandes grupos, según el medio de transporte implementado para el comercio internacional. Están los que se aplican a cualquier medio de transporte y otros más específicos para el transporte marítimo.
Para cualquier medio de transporte
EXW (Ex Works o En Fábrica)
El vendedor cumple con su obligación de entrega cuando pone la mercancía a disposición del comprador en la ubicación designada, generalmente en su propia fábrica.
El comprador es responsable de cargar la mercancía en el medio de transporte, de los trámites aduaneros de exportación y de todos los costos y riesgos asociados a partir de ese momento.
FCA (Free Carrier o Franco Transportista)
El vendedor entrega la mercancía al transportista designado por el comprador en un lugar convenido.
El vendedor es responsable de despachar la mercancía para la exportación, pero no asume la responsabilidad de cargarla en el medio de transporte.
El comprador se hace cargo de los costos y riesgos a partir del punto de entrega acordado.
CPT (Carriage Paid To o Transporte Pagado Hasta)
El vendedor se encarga de entregar la mercancía al transportista en un lugar acordado y es responsable de los costos del transporte principal.
A partir de ese punto, el comprador asume los costos y riesgos adicionales, que incluyen los trámites aduaneros de importación.
DAP (Delivered At Place o Entregado en Lugar)
Establece que el vendedor es responsable de entregar la mercancía al comprador en un lugar acordado.
El vendedor se encarga de todos los costos y riesgos asociados con la entrega de la mercancía, incluyendo el transporte y los trámites aduaneros de exportación.
El comprador asume la responsabilidad de los trámites aduaneros de importación y cualquier otro costo adicional una vez que la mercancía ha sido entregada en el lugar acordado.
DPU (Delivered at Place Unloaded o Entregado en Lugar Descargado)
Este término indica que el vendedor se encarga de los trámites aduaneros de importación y los costos asociados, además de entregar la mercancía al comprador en un lugar, lo que significa que el vendedor es responsable de la descarga de la mercancía a diferencia del DAP.
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DDP (Delivered Duty Paid o Entregado con Derechos Pagados)
El vendedor es responsable de entregar la mercancía al comprador en un lugar acordado, la cual debe estar lista para ser descargada y libre de cualquier obligación aduanera tanto de exportación como de importación.
El comprador no asume ninguna responsabilidad aduanera y solo está encargado de recibir la mercancía en el lugar acordado.
Específicos para el transporte marítimo
FAS (Free Alongside Ship o Franco Junto al Buque)
El vendedor entrega la mercancía colocándola junto al buque en el puerto de embarque designado. También es responsable de despachar la mercancía para la exportación, mientras que el comprador asume los costos y riesgos a partir del momento en que la mercancía se coloca junto al buque.
FOB (Free On Board o Franco a Bordo)
El vendedor es responsable de entregar la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque designado. Además, se encarga de despachar la mercancía para la exportación. Los costos y riesgos se transfieren al comprador una vez que la mercancía está a bordo del buque.
CFR (Cost and Freight o Costo y Flete)
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque designado. También es responsable de los costos del flete marítimo hasta el puerto de destino acordado.
A partir de ese punto, el comprador asume los costos y riesgos adicionales, que incluyen los trámites aduaneros de importación.
CIF (Cost, Insurance and Freight o Costo, Seguro y Flete)
El vendedor entrega la mercancía a bordo del buque en el puerto de embarque designado y se encarga de los costos del flete marítimo y del seguro hasta el puerto de destino acordado.
Desde ahí, el comprador asume los costos y riesgos adicionales, incluyendo los trámites aduaneros de importación.
¿Cuál es la importancia de los Incoterms 2020?
Los Incoterms 2020 desempeñan un papel vital en los negocios internacionales porque establecen reglas claras para las partes involucradas en una transacción comercial internacional.
Además, permiten distribuir los costos y el riesgo, al definir quién asume cada uno de estos en determinada etapa de la transacción.
Al aplicar correctamente los Incoterms, los empresarios pueden optimizar sus operaciones logísticas, desde el transporte hasta el almacenamiento y los trámites aduaneros. Esto conduce a una cadena de suministro más eficiente y ahorros en tiempo y costos.
Asimismo, brindan a los empresarios una ventaja competitiva en el mercado global.
Al seguir estas reglas reconocidas internacionalmente, los comerciantes pueden establecer relaciones comerciales sólidas, generar confianza y facilitar la comparación de ofertas y precios entre diferentes proveedores.
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