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domingo, 9 de febrero de 2025
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Estrategias de crecimiento empresarial en el contexto actual

El objetivo de cualquier empresa es crecer, lograr sus objetivos, aumentar las ventas y ser reconocida en el mercado. Le contamos varias estrategias que se pueden aplicar para lograr un exitoso crecimiento empresarial.
Estrategias de crecimiento empresarial, Más Colombia

Cada año, aumenta el número de empresas y emprendimientos en Colombia. Según el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo, el año 2023 cerró con la cifra histórica de 1.740.168 empresas registradas, lo que representa un crecimiento del 0,2% frente al año anterior. Por su parte, Confecámaras señala que, luego de cinco años de operación, solo sobreviven 34 de cada 100 empresas registradas.

Con la tendencia de crecimiento empresarial y las cifras de cierres, es importante que las compañías se renueven de manera constante para seguir vigentes en el mercado. Para lograr el crecimiento empresarial, pueden implementar diversas estrategias. Algunas son sencillas, como puede ser buscar alianzas y cooperación, mientras que otras pueden ser más complejas, como en el caso de llevar a cabo una escisión en el marco de un proceso de reorganización empresarial.

Cómo impulsar el crecimiento empresarial

La estrategia de crecimiento empresarial es un plan que se establece para lograr el crecimiento de la compañía en todos los ámbitos. Ser competitivo, mantenerse vigente en el mercado, expandir el negocio, mejorar las ventas y superar las diversas crisis organizacionales, son solo algunos de  los objetivos. 

A continuación, le contamos seis estrategias para lograr el crecimiento empresarial y la sostenibilidad en el mercado.

Reorganización empresarial

Reorganizar la estructura de la empresa en búsqueda de mejorar su eficiencia operativa es una estrategia que puede resultar muy efectiva. Una opción es llevar a cabo una escisión.

Con esto, se busca que la empresa divida sus activos, pasivos o su patrimonio, y los transfiera, de manera total o parcial, a otras organizaciones nuevas o ya existentes. La escisión es un proceso con múltiples ventajas, pero que requiere siempre de un acompañamiento financiero y legal, dada la complejidad del proceso.

Diversificación de productos

Para sostenerse en el tiempo y tener nuevos ingresos, es importante que las empresas se tracen como uno de sus objetivos el lanzamiento de nuevos productos.

Para ello, deben fomentar la innovación y dirigirla en función del segmento de mercado y de sus clientes reales y potenciales. La contratación de talento humano, así como la adquisición de nuevas tecnologías, juega un papel importante en esta labor.

Tenga en cuenta que este es un mundo que cambia rápidamente, y quienes logran adaptarse tienen una gran ventaja a la hora de competir.

Expansión geográfica

De acuerdo con Bancolombia, tener un modelo de negocio replicable en otras ciudades o en otros segmentos es fundamental si se busca el crecimiento empresarial.

Esto va a permitir que, luego de probar el producto en un lugar, se pueda llegar a otro mercado geográfico, nacional o internacional, sin tener que hacer cambios significativos. A ello se debe la importancia de tener la expansión geográfica en mente a la hora de estructurar la empresa y su funcionamiento.

Crecimiento interno

Esta estrategia de crecimiento empresarial busca invertir en la misma empresa, ya sea contratando nuevos talentos o invirtiendo en nuevas tecnologías, capacitación, formación o reestructuración organizacional.

En el fondo, se trata de invertir en el interior para crecer al exterior de la compañía.

Alianzas y cooperación

Aunar esfuerzos es otra de las bases del crecimiento empresarial, en especial hoy en día, cuando estar conectados permite reducir los riesgos, aumentar la rapidez en los procesos de innovación y reducir costos.

Las alianzas también pueden facilitar llegar a nuevos mercados, ser más competitivos e incluso aumentar la reputación y la credibilidad, si la alianza se construye con marcas y empresas ya reconocidas.

Centrarse en la experiencia del cliente

Las empresas se crean, en últimas, para facilitarles la vida a sus clientes. En ese sentido, conocerlos, buscar su fidelización y crearles experiencias únicas en toda la cadena del servicio resulta fundamental, pues lleva al aumento del voz a voz, a la recompra de los productos o servicios y a tener una retroalimentación que facilite orientar los siguientes pasos comerciales a dar.

Cómo lograr una estrategia de crecimiento empresarial

La planeación es la base del crecimiento. Tener objetivos claros, conocer el mercado, tener un plan de acción y conocer y definir los recursos son algunos de los pasos a seguir para lograr el crecimiento empresarial. Buscar asesores y contar con herramientas de vanguardia también puede facilitar la ejecución del plan.