La ruta de la internacionalización representa una verdadera oportunidad para las empresas, especialmente si se trata de territorios no convencionales donde los empresarios colombianos son muy competitivos.

El crecimiento empresarial puede surgir a partir de diferentes estrategias comerciales, incluyendo estrategias de diferenciación, diversificación y competitividad por valor agregado, entre muchos otros aspectos, no obstante, en muchas ocasiones hay un factor clave que puede ser un verdadero detonante y es la internacionalización.

Aunque cada vez es más factible que una empresa pueda tener presencia en diferentes países del mundo, muchos empresarios creen que es una labor imposible de lograr, cuando realmente es algo absolutamente factible para cualquier empresa que se lo proponga. 

En este orden de ideas, este espacio busca compartir con los empresarios, algunas recomendaciones prácticas al momento de considerar la internacionalización como estrategia de crecimiento económico. 

Le puede interesar: ¡Pilas! MinCiencias está otorgando 1.000 créditos condonables para doctorados

Lo primero que se debe evaluar, es en qué territorios podría tener participación la empresa, de acuerdo con diferentes variables, no solamente considerando los territorios convencionales para Colombia, como suele suceder con los países de la región andina, sino que nuestra invitación es precisamente a explorar otros territorios que históricamente no han sido tan reconocidos en Colombia para exportar, pero que sin duda alguna, ofrecen excelentes condiciones de mercado. Por ejemplo, los mercados de Asia y África cada vez se convierten en mejores plataformas para las empresas Colombianas, pues tienen excelentes niveles de población, tienen capacidad de consumo y fomentan la inversión extranjera directa, lo que los convierte en jurisdicciones muy atractivas. 

En esta elección del territorio, se puede contar con mucha información de mercado disponible a a través de internet, por lo que será cada vez más fácil conocer las características de los mercados y de los consumidores haciendo una pesquisa inicial de información y apoyándose en las publicaciones que realizan las diferentes agencias de promoción de los países/ciudades, las cámaras de comercio binacionales, y las agencias de inversión, que siempre son aliados estratégicos en estos procesos. 

Definido el territorio, se deben identificar los eventos del orden empresarial que tienen lugar alrededor del territorio y en los que se podrían tener oportunidades de networking y contactos directos, incluyendo pero sin limitarse a ruedas de negocios, congresos sectoriale, cumbres empresariales y actividades especializadas de sectores afines, incluso es recomendable realizar un viaje inicial de prospección directa, donde se puedan conocer factores adicionales y validar condiciones del mercado, especialmente a nivel social, cultural y demográfico. 

Cuando se determine que existe una empresa con la que potencialmente se puede realizar una aproximación, es muy importante adelantar los procesos de investigación y validación de antecedentes por riesgo de lavado de activos y financiación del terrorismo LA/FT con el fin de descartar que se relacione con una empresa que le pueda representar problemas más adelante desde la óptica del SAGRILAFT. 

Teniendo lo anterior claramente identificado, se debe iniciar con el proceso de aseguramiento jurídico (preferiblemente antes de hacer el primer cierre comercial) y esto se da a través de la protección de su marca en ese territorio, bien sea de manera directa o a través del Protocolo de Madrid, partiendo de la base que las marcas son territorios y que únicamente tienen protección en aquellos países en los que participa una empresa. 

En nuestra opinión y basado en nuestra experiencia, este proceso de registro de marca debe hacerse con independencia de que se concrete un negocio, ya que muchas veces vemos como ese “potencial” distribuidor termina conociendo los detalles del portafolio de su empresa y se anticipa registrando su marca con el fin de bloquearlo y ganar terreno de mala fe. 

No olvide, antes de iniciar con su registro de marca, adelantar la búsqueda de antecedentes marcarios y de disponibilidad, que le dará una visual del panorama que su proceso de registro enfrentará. 

Le puede interesar también: Texas Armoring invierte más de $1.500 millones en planta para blindar vehículos en Colombia

Por supuesto, todo lo anterior de la mano de algunas herramientas básicas que ayudarán a tener un mejor control, como las que indicamos a continuación: 

1. Contratos de confidencialidad (NDA) para cualquier negociación con el fin de preservar su información y dejar trazabilidad de la negociación 
2. Cartas de intención (LOI) que permiten hacer unos acercamientos tempranos con mayor seguridad pero sin comprometerse más de lo necesario 
3. Memorandos de entendimiento (MOU) como herramientas contractuales que permiten sentar las bases de una negociación mientras se va desarrollando la confianza entre las partes. 

Si su empresa es innovadora y tienen patentes, estas se pueden internacionalizar desde Colombia, también bajo la lógica de la territorialidad y dentro de los tiempos que permite la ley (12 meses desde la fecha de prioridad), lo que resulta ser el mejor complemento para una incursión exitosa, ya que las patentes ayudan de gran manera a controlar el flujo de mercancías en puertos y aduanas. 

Además, para aquellos productos regulados por su naturaleza, se deben adelantar los procesos de registro sanitario ante las autoridades competentes y sacar provecho de los tratados que facilitan la homologación de los mismos. 

Con lo anterior se puede determinar el mejor manejo de las operaciones y sobre todo definir si hace falta establecer una filial o sucursal en el nuevo territorio, o si basta con la presencia actual para desplegar las actividades comerciales, tratando de evitar que estas acciones queden en manos de terceros, pues es algo que debe ser administrado directamente por su empresa con proveedores de confianza.

Por último, pero no menos importante, es evaluar el ámbito tributario de la operación, teniendo claridad sobre las operaciones que deberán realizarse, los tiempos, el origen de los recursos y el impacto fiscal que tendrá para su empresa la incursión en este nuevo mercado.