Método EGM: clave para emprendedores colombianos en busca del éxito
Para muchos, emprender es un sueño que no es fácil hacer realidad. El miedo al fracaso, las dudas sobre cómo comenzar, los riesgos financieros y las dificultades para crecer, son solo algunos de los factores que ponen a más de uno a dudar si tiene madera de emprendedor o si llegó la hora de volver a ser empleado.
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Por fortuna, existen métodos y estrategias sencillos pero efectivos, con los que los emprendedores pueden darle rienda suelta al negocio que los apasiona y lograr sus objetivos sin dejar la vida en el intento. Uno de ellos es el Método Emprendedor Growth Model (EGM™), conocido como Método EGM™, que ha demostrado ser altamente eficaz para emprendedores con distintos niveles de experiencia y capacidad financiera, y que los ayuda a lanzar, crecer y escalar sus negocios con éxito.
El método EGM™ es un proceso que ha sido probado en múltiples ocasiones y que ayuda a dirigir un negocio desde sus inicios, cuenta su creador, Víctor Manzanilla. Su enfoque innovador se convierte en una clave para que los nuevos empresarios y quienes estén creando por primera vez una empresa puedan lanzar su marca y posteriormente acelerar el negocio y escalarlo con éxito.
Se trata de entender el negocio, desde su nacimiento, en tres etapas: la fase fundacional, la fase de aceleración y la fase escala. Le contamos de qué se trata.
Fase fundacional
Iniciar es uno de los procesos más difíciles, tanto así que en muchas ocasiones se entiende como la mitad del camino. Victor Manzanilla resalta que el método EGM™ brinda una base sólida desde la cual se va a comenzar a levantar la empresa, que estará constantemente amenazada por factores externos e internos.
Los factores externos son aquellos que están más allá de nuestro alcance y control, como los desastres naturales, la situación política y económica de un país o una pandemia. Como el mundo lo comprobó hace ya tres años, es importante estar preparado para estas eventualidades.
El creador de este método enfatiza que, cuando una organización empresarial cuenta con una fundación sólida, el negocio tendrá la capacidad de blindar a la empresa ante las amenazas externas.
Se trata de un periodo en el que la empresa debe comprobar la funcionalidad del concepto del producto o servicio, así como su viabilidad en el mercado para ejecutar un lanzamiento al mercado exitoso.
Dentro de esta fase, se destacan tres subetapas:
- Iniciar con mentalidad emprendedora
La persona que inicia una empresa tendrá que identificar cuál es la situación actual de su vida y cuál es la meta que el emprendedor quiere alcanzar.
Con esto, el Método EGM™ busca que todas las acciones que realice el emprendedor estén alineadas con su objetivo empresarial y de vida.
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- Mapa ágil de negocio
En este punto, comienza a trazarse la columna vertebral del negocio y sus pilares. Para trabajar el mapa ágil de negocio, el emprendedor deberá crear la idea de negocio y definirla con claridad. Para esto, es importante que se cuestione sobre quién es el cliente ideal, en quién se enfoca el negocio y a quién no va dirigido el producto o servicio que este ofrece, y en qué se diferencia el producto que ofrece del de la competencia.
El nuevo empresario también deberá responder preguntas como: ¿cuál es el problema que está resolviendo con la entrada de su negocio en el mercado? ¿cuáles son los problemas externos o internos que la marca se propone a solucionar? ¿cómo se define el producto o servicio y cuáles son los beneficios que ofrece la empresa con su inclusión en el mercado?
- Proceso iterativo de prueba y lanzamiento
Después de aclarar cuál es la idea de negocio y cómo será su inclusión en el mercado, el emprendedor iniciará un proceso en el que pondrá a prueba el producto o servicio, y lo someterá a una retroalimentación con varios clientes. Esta retroalimentación permitirá construir un producto mínimo viable.
En resumen, se trata de recibir ajustes del cliente, hacer las modificaciones que requiera el producto o servicio para mejorarlo, y volver a llevarlo al cliente hasta que logre un producto final apto para ser implementado y aceptado por el mercado.
Fase de aceleración
Cuando el proceso fundacional se ha desarrollado de manera exitosa, la empresa debe incluir el producto o servicio en el mercado con el objetivo de ganar aceleración y mantener un crecimiento consistente.
Para esto, Manzanilla explica que el producto o servicio debe ser adquirido de manera constante por los clientes, de manera que el empresario pueda encontrar un flujo de efectivo continuo que le permita a la empresa optimizar la calidad.
Señala, también, la importancia de documentar todos los procesos y desarrollar innovaciones para desarrollar un nuevo producto o servicio capaz de solucionar otras necesidades de los clientes.
Según el creador del Método EGM™, este ciclo se debe repetir de manera continua para lograr que el negocio alcance el crecimiento deseado.
Fase escala
Cuando la empresa alcanza el crecimiento deseado, después de haber probado ser un negocio estable con la capacidad de innovar, el negocio entrará en un momento importante para el empresario, quien podrá “despegarse de su negocio” y dedicarse a construir “su vida ideal”.
Para esto, el empresario no solo tendrá que despegarse de su negocio sino también garantizar que el negocio continuará funcionando sin su presencia. Así, deberá transmitir un sentimiento de pertenencia a todos los líderes del negocio para que se sientan como una parte clave de la empresa.
Luego, tendrá que crear y consolidar un equipo por cada área de la empresa que garantice una estructura capaz de sostener y escalar el negocio, el cual dependerá cada vez menos del empresario.
Así, el negocio se convertirá en una parte que puede integrarse a la vida ideal que el emprendedor proyectó desde la fase fundacional del negocio.
Método EGM™: “Un método exitoso”
El método ha sido conocido y aplicado por más de 300 empresas que han logrado consolidarse y posicionarse en el mercado.
Para Bernardo Navas, de Quesafran, el método le permitió “establecer claramente y con seguridad las bases de mi negocio. Me mostró con precisión y claridad el camino que tengo que recorrer para conseguir la meta, con su aplicación pude descubrir las fortalezas de mi producto, aumentar mi confianza y la de mis clientes[…] lo que significó un aumento en las ventas”.
Por su parte, el emprendedor de Fruti Frizz, César Pérez, dijo que “para el momento en que conocí la metodología EGM™, mi negocio tenía un Producto Mínimo Viable en el mercado. La claridad que he logrado me ha llevado a probar mi segundo producto mínimo viable”.
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