Los retos de emprender en Colombia: lecciones de una emprendedora manizalita

Hablamos con Manuela Hurtado, cofundadora de Sinergia Agencia BTL, quien conoce bien las dificultades de emprender en Colombia. Desde Manizales, una ciudad con un mercado cada vez más competitivo, Manuela ha consolidado su agencia en el sector de producción de eventos, stands y branding. 

Estos son los puntos más importantes que deben tener en cuenta quienes están iniciando su camino en el emprendimiento, según esta emprendedora que, tras múltiples obstáculos, logró sacar adelante su negocio.

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Retos a la hora de emprender en Colombia

1. Las barreras iniciales

Uno de los principales desafíos que enfrentan los emprendedores es ganarse la confianza de sus primeros clientes. Como explica Manuela, “uno de los mayores retos fue conseguir clientes que confiaran en nosotros, dado que éramos una empresa joven y pequeña”.

En un mercado donde las grandes empresas dominan, es común que los negocios emergentes sean vistos con cierta cautela. De acuerdo con Manuela, la clave está en ofrecer un producto o servicio de alta calidad. 

Según Hurtado, “la experiencia y el voz a voz hicieron que nuestro emprendimiento creciera y se consolidara. Ahora, después de superar esta etapa inicial, trabajamos con clientes a nivel nacional”. 

La paciencia en esta etapa es clave. Hurtado describe el inicio de su empresa como un momento difícil, una lucha por generar confianza y poner su nombre en el mapa. Sin duda, la resiliencia es clave para quien busca emprender en Colombia.

2. El miedo: principal obstáculo al emprender

Para quienes desean emprender en Colombia, el miedo al fracaso es una de las mayores barreras. Manuela enfatiza la importancia de dejar ese temor atrás: “Muchas veces nos limitamos creyendo que somos demasiado pequeños o que no vamos a poder. Es fundamental confiar en uno mismo y en las habilidades que tenemos”.

Según Hurtado, confiar en la idea de negocio es crucial para mostrarse ante el mercado y proyectar seguridad, algo que es esencial para captar la atención de potenciales clientes.

3. Un mercado cada vez más competitivo

Además de estos obstáculos, competir en mercados pequeños, como el de Manizales, añade una capa adicional de dificultad. La competencia no solo viene de empresas locales, sino también de grandes actores con más músculo financiero. “A nivel nacional, hay empresas con mayor músculo financiero que pueden participar en proyectos más grandes”, explica Manuela.

Esta competencia a la que se enfrentan muchas pymes acaba dificultando su posicionamiento en el mercado e incluso marcando el final para muchos emprendedores del país.

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Cómo emprender en Colombia y no fracasar en el intento: consejos de una emprendedora

Tras seis años de haber decidido emprender en Colombia, estos son algunos de los aprendizajes que atesora Hurtado:

• La importancia de dejar el miedo atrás: Para Manuela, a la hora de emprender es clave confiar en sus habilidades y dar el primer paso sin temor. “Hay que aventurarse y estar seguro de lo que se ofrece”, asegura Manuela.

• El poder del voz a voz: Mantener la calidad de su producto o servicio generará recomendaciones que le ayudarán a crecer. “El voz a voz fue crucial para que Sinergia se consolidara”, comenta.

• Si lo necesita, busque apoyo: Aproveche las ayudas disponibles para emprendedores en el país y acuda a estas ayudas para potenciar su negocio. Según Hurtado, es clave generar más apoyo para las pymes del país, ya que frecuentemente enfrentan dificultades para consolidarse en un mercado dominado por gigantes.

• Negocie los plazos de pago: Uno de los aprendizajes que más destaca Manuela tiene que ver precisamente con los pagos. Hurtado recomienda negociar los plazos de pago que no afecten la estabilidad de su negocio.